汗水汇聚你我，创新铸就明天

耐耐网《每一个人都是一本书》栏目独家专访报道

溪水坎坷越多，浪花开得越美

青岛迪凯自动化设备有限公司，坐落于青岛市城阳区棘洪滩街道金岭1号路。是一家从事高品质搅拌设备的设计开发、加工制造及销售服务的专业化公司。公司主要从事配料设备、搅拌设备、包装设备的，公司拥有多项国家专利及正式注册的知名品牌 。

在很多人都梦想着走向光彩辉煌的创业之路的时候，青岛迪凯自动化设备有限公司的掌舵人，隗茂震，他的创业历程展现了一个鲜活生动的新时代创业者形象。什么是事业？在隗茂震的心里有自己的答案，不一定有稳定工作才是事业，创业也可以是事业。但是创业更难。隗茂震的创业路并非一帆风顺，他说：“别人会的我会，别人不会的我也要会，我就不相信赚不到钱”。凭着简单的一个信念，他踏上了看似美好但暗涛汹涌的创业之路。的确，创业并非一朝一夕的事，也不是脑袋一热就可以成功。隗茂震能走到今天与国家的支持和自身的努力是分不开的。

千里之行，始于足下

公司刚开始，只有2台普通车床，虽说订单不断，但利润微薄，而且为了增加产能，需要一再追加投资，隗茂震能赚到的钱也只能维持生计。因为货款不好收，企业一再陷入资金困境。隗茂震每月着急，而是总结创业过程的得失与经验，他发现有两方面主要原因造成了工厂有订单却不赚钱：一是工厂的客户大多是经销商，利润低，而且诚信度也偏低，优质客户太少；二是企业已经出现了多头管理的状况，造成管理成本偏高，管理效率很低。为拓宽自营销售渠道，寻找更广阔更优质的终端客户市场，考虑到公司的资金现状，他选择了保留公司股份，脱离工厂管理，自筹资金去做销售。

面对困难，迎难而上

没有业务，只能做利润薄但是工作量大的批发生意；请不起员工，隗茂震就自己包办所有事情。伴随着他的不懈努力与辛苦付出，青岛迪凯自动化设备有限公司逐渐能在市场上立足了，生意蒸蒸日上。虽然是小有盈利，却无疑给公司打下一剂强心针，它更加坚定了努力创业的决心。随着经验的积累和对自动化行业的逐步了解，隗茂震意识到竞争对手更多。像绝大多数夫妻店的这种坐等客户上门的销售模式，要想在偌大的产品市场分一杯羹可以，想快速做大却很难。他认为，要想快速积累客户，唯有采取主动式行销。主动式行销，就是要到客户工厂去，送产品、送信息、送服务给客户。这样做能快速对市场进行了解，但是也需要投入大量的人力精力。说干就干，资金不够就把赚的钱都投回去甚至是借钱增资，人员不够就招聘新员工。通过努力，公司的客户数量急剧增加，销售业绩连续三年实现翻倍增长。

居安思危，积极进取

在公司高速发展的同时，隗茂震一直告诫他的员工，要居安思危，他也不断的自我反省，查找公司发展中的问题。他发现公司虽然拥有广泛的销售网络和掌握大量的客户资源，但是给公司带来的产值其实不是十分令人满意，而且售后服务相对偏多。他把自己的目标放在了解决公司发展的主要瓶颈上来。这个瓶颈就是相对单一且低端的产品结构已不能支持公司高速发展。为了拓宽产品渠道，他引入了自动化全系列产品，对客户进行深度开发，使原先公司单一产品的客户变成成套客户，化零为整，提高单个客户的销售业绩，增强客户的忠诚度。这一方面增加了销售产值，另一方面也解决了产品维修率高的问题，更加优化了客户质量。正是靠着过硬的知识水平，经过策略调整，公司的经营范围也日益扩大。隗茂震说，很多人认为自动化行业是高科技，但是发展到现在，谁的解决方案更优化、服务更细致，谁就更有竞争力。所以，青岛迪凯自动化设备有限公司更注重技术与服务，他们为每个客户指定专业销售顾问，服务于售前、售中和售后服务每个环节。为了满足销售广泛的产品需要，公司要求每位员工应该掌握的知识比一般的贸易公司员工更多更扎实。公司定期对员工进行技术培训，定期考核，确保员工知识水平合格，为客户提供更专业和可靠的服务。公司同时与代理品牌供应商合作面向客户进行应用培训，提高客户端人员的应用水平，促进客户自身和行业发展。现在，公司已经拥有集研发设计、生产制造为一体的业内一流专业团队。他们致力于用户的自动化生产线系统，提供专业全面的系统设计解决方案及提供满足于用户需求的自动化生产设备。

品质卓越， 诚信如一

做为青岛迪凯自动化设备有限公司的带头人，隗茂震特别注重品牌意识，质量意识，信用意识，青岛迪凯自动化设备有限公司深度发掘、记录、传播品牌，让更多的中小客户，拥有青岛迪凯自动化设备有限公司的产品。隗茂震经常对自己的员工说：客户的成功，才是我们的未来。“品质卓越， 诚信如一”是所有迪凯人共同的追求。公司在不断地发展中，形成了一个以服务客户为核心的科研制造机构，让科研成果尽快转化为生产力，从而来提高设备技术含量。在质量体系上，公司始终坚持高标准、严要求，树立产品质量一流、企业管理规模化的企业理念，提高企业整体素质，加大投资力度，广招人才，重视素质培训。他们对产品的要求是，就算不计较成本也要做品质，绝对不会有那些质量上的问题，迪凯人坚信，只有保证质量才能保证销售。这既是他们一定要做到的，也是客户选择他们的重要原因。

青岛迪凯自动化设备有限公司自成立以来，一直秉承科技兴企，以人为本的宗旨和诚信为本，追求卓越的理念，坚持与时俱进、开拓创新的作风和 简单、高效、执行的管理思想，迪凯自动化先后与多家同行业的欧洲知名公司及科研机构紧密合作，集欧洲先进技术及多年实践经 验于一体，开发出技术先进、性能可靠的系列自动化生产设备。 迪凯自动化在加工制造过程中实行全面的质量管理，严格执行ISO9001质量管理体系的要求，关键的电器元器件和液压、气动部件均采用国际知名品牌，以保证向客户提供质量优良、运行可靠的设备，迪凯自动化现已开发出一系列拥有自主知识产权的配料设备、搅拌设备、自动化包装设备及全自动生产线，以满足不同客户的需求。公司长期致力于配料设备、搅拌设备的研发与应用，拥有完整的自动化包装设备系列产品，是客户实现优质、高效、节能生产的有力保障。

勇攀高峰，会当绝顶

青岛迪凯自动化设备有限公司在董事长隗茂震的带领下，经过全体员工的不懈努力，产品以其优异的品质，先进的技术和良好的信誉，赢得了客户的认可。公司秉承: “精益求精，创新发展”的品质方针，以“诚信、创新、合作、共赢”的经营理念，倾情为用户打造更加优良方案，提供更加完善的售前及售后服务，让每一位用户都可享受和体验到青岛迪凯自动化设备精致的服务。目前产品以遍布世界各地并得到国内外客户的一致好评。目前产品已遍布国内各个行业，并销售到东南亚，欧洲，南美、非洲和中东等海外市场。青岛迪凯自动化设备有限公司无论是配料设备和搅拌设备，还是包装设备自动化在业内都具很高的影响力。谈到未来的规划，隗茂震说，公司今后的发展重点就是在中国未来的自动化浪潮中，将公司的销售网络拓展至全国各地，将公司完善的产品和服务体系推介给广大客户，并为客户提供高质量的系统解决方案和更高附加值的关联技术整合。创业虽然辛苦，但是却充满挑战。隗茂震不是工程师，但，他设计的也许不是产品，而是一种理念，青岛迪凯自动化设备有限公司就是他的作品，它承载着公司里每个人的事业与梦想，他们正在朝着共同的目标高速前进。

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